頑張らないでも売れる魔法のコトバ
前回、
「頑張れば（努力すれば）うまくいくのウソ」
というタイトルでお話ししました。
大事なのは、
失敗する（であろうこと）を
しないようにする
こと。
言われてみれば当たり前のことですよね。
で、
今日は営業における
おすすめのマインドセット（心構え）
に関してお話ししたいと思います。
ここが揺らいでしまうと
「売り込み」になってしまうので
興味ある方は最後まで
読んでみてください。
元エンジニアの葛藤
クビになる前は
生命保険の代理店に
勤めていたので
（詳細は、「突然クビを宣告された男の物語 | クビSTORY1」）
お客様のお宅へ
うかがって
生命保険の見直しの
お話をすることもありました。
ただ、僕は
生命保険代理店に務めるまでは
一部上場の企業の
バリバリのエンジニアでした。笑
（なぜ、生命保険代理店に
勤めたかはいつかお話ししようと思います。）
しかも
新規装置の開発部門です。
毎日、オシロスクープ（心電図みたいなやつw）
とにらめっこし、
ここが悪いな、、
ここをこう改善しよう、、
とかやっていた人です。
その人が生命保険という
全く異業種に転職している
わけなので最初は
文字通り右も左もわかりません。
でも、お客様のお宅へ
いかなきゃならないんですよ。
仕事なので。苦笑
1日3件とか
お客様のご自宅へ
訪問し、
生命保険の見直しの
提案をしなくては
ならない。。。
真夏のことだったので
ただでさえ暑くて
汗だくで嫌なのに
営業しなくては
ならないなんて・・。
そのことを
妻に相談したら
こんな魔法のコトバを
僕に授けてくれました。笑
その魔法のコトバのおかげで
リラックスして営業できるようになり
結果として、営業の成績も
その時から上がるように
なってきたんです。
頑張らないでも売れる魔法のコトバ
どんな言葉かと言うと、次の言葉です。
「僕と
じゅんこ（奥さん）と
みく（長女、当時3歳）と
いぶき（長男、当時1歳）に
関わる全ての人たちが
愛に溢れて
健康で
豊かで
幸せで
ありますように。。
」
これを
お客様のお宅に訪問する直前に
自分の心の中で
3回唱えるんです。
3回唱えて、
心を静めます。
心が静まって
リラックスしてる
感覚になってから
お客様のインターホンを鳴らす。
それを繰り返していたら
だんだんと目の前のお客様の
お役に立ちたい。
どうやったら目の前のお客様が
豊かになって健康になれるだろう。
と、考え、行動するようになっていきました。
みんな売り込まれるのが嫌い
当たり前ですが
みんな「売り込まれる」のが嫌いです。
僕ももちろん嫌いです。
なので、
売り込むという意識を捨てて、
目の前のお客様が
幸せで
豊かで
健康に
なれるように
僕自身努力しよう。
そのように意識を変えていったら
自然とお客様本位の
話し方になり
紹介もいただけるようになって
営業としての成果が
安定して出せるようになってきました。
なので、
この魔法のコトバを
僕のブログを見てる方に
プレゼントしますので
よかったら
何か緊張するような
出来事の前に
心の中で
唱えてみてください^^
「私に
関わる全ての人たちが
愛に溢れて
健康で
豊かで
幸せで
ありますように。。
」
______________
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「楽しく読ませてもらってます」
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