星野幸三オフィシャルブログ http://kouzo.jp/blog 自分の人生を自分で「デザイン」する力を身につけるブログ Mon, 10 Apr 2023 04:04:44 +0000 ja hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.1.18 華麗なる登校拒否 http://kouzo.jp/blog/toukoukyohi/ http://kouzo.jp/blog/toukoukyohi/#respond Mon, 10 Apr 2023 04:04:44 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1378 ...続きを読む]]> こんにちは! みなさん、今日から新学期ですね!

 

うちも上の子が今日から小学生1年生!
・ ・ ・ のはずが、 今、自宅で自己学習中です。苦笑

 

はい。 まさかの、
登校初日に 「小学校、いや!」 となり、
自宅待機中です。笑
(50回くらい「いや」を言われました。。)

 

でも、予兆はありました・・。苦笑
先週の金曜日に、入学式に参加してきたのですが そこから・・・・
ちょっとこどもの様子が・・。。

 

元々、自分の顔に
絵の具でペイントして
喜ぶこどもなので
普通の学校は合わないだろうなぁ
とは思っていました。苦笑

 

顔にシールを貼って遊ぶ長女。笑

 

あと、ぶっちゃけると
僕もちょっと小学校に違和感はあったんですよ。
(小学校が悪いわけではありません。
先生も精一杯頑張っているのは知っています。)

 

なんていうか、
時代がこれだけ変わっているのに
30年前の教育のまま・・・
何も変わっていないという。

 

時代がこれだけ
「多様性」を求めているのに
教育の現場は
「多様性」を求めていない
そこにちょっとした
「絶望」を感じました。。。

 

こどもの自由を尊重すると言っても
それは「枠」に中だけの話。

 

本当に心から湧き出る
「やりたい!」
を追求する環境ではないなぁと
思いました。
(それが学校教育なんだ!と言われればそれまでですが。)

 

ただ、これからAIが進化していく世の中で
「人間とは?」
が問われていくのに
30年以上前の教育のままってどうなんでしょう?

 

 

少なくとも個人的には
違和感を覚えているということだけ
このブログに残しておきます。笑

 

こどもの純粋な笑顔を守るっていうのは
今の日本教育ではスタンダートではない
という印象を受けた今日このごです。

 

ということで、
こどもの自主性を伸ばす
オルタナティブスクールの情報を持っているかたいたら
ぜひ、教えてください!!

 

 

ということで(笑)
こどもの教育資金に関する
マネーセミナー(無料)を開催します!笑
(全然、つながりはないですが。)

 

教育資金って失敗ができないじゃないですか?

 

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IFAビジネス2022年1Q経過報告 http://kouzo.jp/blog/ifa2022-1q/ Thu, 31 Mar 2022 11:48:06 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1354 ...続きを読む]]> 資産形成ビジネス(IFAビジネス)の経過報告です。

四半期に一回ペースで更新していければなと。

僕のビジネス展開に興味のある方や
IFAというビジネスに興味のある方の
ためになればなと思います。

 

また、
僕自身の振り返りや
反省もこめて
書いていきます。

 

はじめに・・・

前提として、
今年の1月から本格始動した
IFAビジネスですが
ぼくの場合、お客様がまったくの
いない状況からのスタートになります。

 

IFAでよくあるのは
元々証券会社に勤めていて
そのお客様をごっそり
移すということ。

 

しかし、
ぼくの場合それがないので
完全にゼロからのスタートということになります。

 

ですので、
現在、生命保険をされている方や
これから副業を探している方の
参考になれば幸いです。

 

状況

1月から情報発信を始めて
3月末現在の状況は以下です。

 

  • 口座開設数:45件(1ヶ月あたり15件)
  • 積立件数:31件
  • 継続相談中:10件
  • 預かり資産:36,452,422円

 

売上

ここでいう売上はIFAとしての手数料収入です。
IFAの手数料収入は主に2種類です。

 

1つは購入時手数料。
もう1つは信託報酬。

 

その2つの手数料の一部を
報酬として
いただくのが
IFAビジネスです。

 

ということで
以下売上です。

 

1月:2,815円

2月:23,629円

 

総評

1年間の口座開設の目標を60件としていたので
それを大きく上回るペースで
口座開設を開設できています。

 

これは一重に
コラボした内藤加奈子さんの
影響力も多分にありますが、
Lステップを使った情報提供が
そつなくできたのも
その要因の一つかと思われます。

 

お客様からの満足度は
面談している限り上々で
すでに何件か
ご紹介もいただいている状況です。

 

想像していた以上の
反響でとてもありがたいです。

 

売上に関しては、
IFAというビジネスモデルが
長期スパンでのビジネスモデルに
なりますので、
これは気長にやっていくしかありません。

 

また、
口座開設の目標を大幅に上げて
150件〜200件とします!

 

そのための施策も
今後ブログで発信していこうと思います。

 

お客様からの印象的な一言

何名のお客様から
次のような一言を
もらっています。

 

「星野さん、死なないでくださいね!」

 

と。苦笑

 

まだ35歳なので
当面死ぬ予定はないのですが、
人生何があるかわかりません。

 

2021年6月に
会社をクビなっても
再就職をしなかった理由は
お客様の人生を
一生涯お守りしたいと
本気で思ったからです。

 

会社に所属すると
その会社のルールに
従わないといけず
お客様にとって
いいことも
いちいち社長の承認が
必要になりますし、
(企業として当たり前ですw)
お客様情報は、
会社に帰属する形になります。

 

僕にとっては
社長の承認をとる手間が非常に
大変なものだったので、
だったら、
僕が理想とする会社を
つくればいいじゃないか!
という思いで、
勢いだけで法人を作りました。

 

今後の展開

4月から生命保険の取り扱いが1社増えて
お客様の保険料を最適化するご提案が
できるので、
4月以降は生命保険の見直しも
積極的に行なっていく予定です。

 

投資アドバイザーとしての
生命保険の見直しを
できる立ち位置の人は
日本ではまだまだ少ないです。
(IFA自体が日本で4000人ちょっとしかいないので。)

生命保険の見直しを
生命保険の営業の方にすると
生命保険の提案をされます。

 

何当たり前のことを
言ってるんだと
思われますが、
生命保険の営業の方は
生命保険の売上を
上げることがビジネスとしての
インセンティブです。

 

なので、
生命保険の見直しの時に
保険料を最適化して
浮いた保険料で
NISAや確定拠出年金などを
ふまえた総合的な
提案をすることは
ビジネスモデル的に
厳しいのでは?と
個人的に思っています。
(もちろん、そうじゃない方もいると思います。)

 

いずれにせよ、僕亜h
将来のお金の不安や
万一時のお金の不安が
無くなれば
より今を楽しく
生きられると思っています。

 

より今を積極的に
楽しむために
将来考えられるリスクは
事前に対策しておく、
そのサポートを
今後もしていきたいと思います。

 

 

 

資産形成や生命保険の見直しの
ご相談は公式LINEから
「相談希望」と返信して
コメントして教えてください^^

 

 

 

 

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(相談4)ポイ活で月5万ポイントから月30万円までのロードマップ 続編 http://kouzo.jp/blog/poikatsu302/ Tue, 22 Mar 2022 05:50:32 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1344 ...続きを読む]]> なんだかんだシリーズものになってますね。笑

 

過去の記事はこちら↓

(相談)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

(相談2)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

(相談3)ポイ活で月5万ポイントから月30万円までのロードマップ

 

前回で

  • 集客
  • 営業
  • 商品

のどれかに力を入れよう、
というお話をしました。

 

 

今回はポイ活を例に
具体的に月30万を稼ぐための
話をしていきたいと思います。

 

 

まずは、仲間集め(集客)!

 

前回のブログでも書きました

「商品がなくても行列があれば
勝ちが確定したも同然」

です。

 

ポイ活の強みとしては
「集客」「営業」「商品」
の3つの中で言うと
「集客」だと
個人的に思っています。

 

 

なぜなら、
このシリーズを書いている最中に

「ポイ活で月5万ポイントを集める方法を知りたい」

という問い合わせが
「僕」のところに
頻繁に来るからです。笑
(ちなみに僕はポイ活の方法は知りません。苦笑)

 

 

すでに行列ができ始めていると
実感があるので
「集客」に特化すべきと思います。

 

 

そこでどうやって
人を集めるかと言ったら
簡単で、

「私ポイ活してるでしょ?それでだいたい毎月5万ポイントくらいは
 もらえていて、その方法を無料のレポートにまとめてみたの。
 興味なかったら全然いいんだけど、もし興味あれば見てみる?」

と知り合いに言えばいいだけです。

 

 

知り合いと言っても具体的には
以下の3つの関係の方々がいいと思います。

 

  1. 主婦友や友人
  2. ポイ活で知り合った人
  3. SNSのフォロワーさん

 

SNSの場合であれば、
投稿の最後に次の文言を追加するだけです。

 

「ポイ活で月5万ポイントを得ている方法を無料レポートにまとめたのでよかったら公式LINEに登録してください⭐

 

そうやって
公式LINEへ人を集めていきます。

 

 

これだけわかりやすい
無料レポートであれば
数ヶ月ちゃんとやれば
100名くらいはすぐ集まると思います。

 

 

この100名は
一般的には「リスト」と言いますが、
「リスト」という言葉が僕は
嫌いなので「仲間集め」という風に言ってます。

 

 

そう、公式LINEには
ポイ活に興味がある
「仲間」が続々集まってくるんですよね。

 

 

言い換えると、
空いた時間でコツコツと
確実に稼ぎたいと思っている仲間
公式LINEに集まってきます。

 

 

そして、行列ができたら商品は外部から持ってこよう

公式LINEへの登録者が増えてきたら
次にやることは
「商品探し」です。

 

 

どんな商品を探したらいいですかね?

 

 

 

さて、ここで質問です。

 

 

空いた時間でコツコツと
確実に稼げる方法は
ポイ活だけでしょうか・・・?

 

 

違いますよね。
探せば他にもありますよね。

 

 

では、他にはどんな副業(ビジネス)があるでしょうか・・・?

 

 

それは、

 

「物販(せどり)」

 

です。

 

 

安く仕入れて高く売るという

 

 

ビジネスの基本中の基本ですね。

 

 

物販(せどり)というのは
売れる価格がネットで調べれば
すぐに出ているので、
外しにくいです。

 

 

なので、
ポイ活のコミュニティ運営などで
得たお金で
物販(せどり)の商材を買ったり
コミュニティに所属したりしてみて
実際にやってみる。

 

 

実際に使ってよかったら、講師の人に交渉してみよう

そして、実際に使ってみていいなと思った物販の商品があったとします

 

 

そしたら、その講師の人にセミナーを依頼するかアフィリエイトさせてもらいましょう

 

セミナーを依頼する時も簡単です。

 

「ポイ活に興味があるリスト(仲間)が100名ほどあります。物販にも興味があるか?と聞いたら半分の50名が興味があると言ってくれています。私自身○○さんの物販のノウハウを使わせてもらってとってもよかったのでセミナーをしていただけませんか?」

 

と聞いてみましょう。

 

講師の人は
「集客」に
悩んでいる人が
めちゃめちゃ多いです!

 

 

なので、すでに
行列があることを
お知らせして
興味がない講師はいません。
(きっと。笑)

 

 

あとは、
報酬に関しては
シェア率を話し合って
折り合いがつけばOK

 

 

たとえば、
物販の商品が
「塾」形式で
ノウハウだけでなく
その後のフォローもついている形式で
3ヶ月で30万の商品だったとします。

 

 

そしたら、20万は講師へ
10万は紹介者へ入る
みたいな感じです。
(このシェア率は話しあいで決まりますw)

 

 

もしくは、
シンプルにその
物販に関する商材をアフィリエイトで販売をする
っていう手もありますね。

 

 

ただ、これだと
「営業」のスキルも
自分で磨いておく
必要があるので
可能だったら
「営業」も講師の人に依頼できればより完璧かなと。

 

 

で、
その物販のセミナーは参加費が1000円で
セミナー終了後に30万円の
物販のノウハウとフォローがついている
「塾」が提供されたとします。

 

 

その30万のうちの
1/3の10万円をいただくと
決まっていれば
3人の入塾になれば月30万ですね。

 

 

セミナー後の成約率は
「商品力」や
講師の「営業力」にもよるんですが
だいたい30%が相場かなと。

 

 

となるとセミナーに10人を
毎月集められれば
毎月3人は成約になる計算で、
そうすると収入は30万になります。

 

 

あとはこれを毎月繰り返すだけ。

 

 

  1. 無料レポートで公式LINEに人を集める
  2. さらに物販に興味がある人をセミナーへ集める
  3. セミナーは講師に依頼する

 

これを数字をつけてもう少し具体的にすると・・・

 

  1. 無料レポートで公式LINEに人を毎月30人を集める(1日1人計算)
  2. さらに物販に興味がある人をセミナーへ毎月10人を集める(登録者の1/3がセミナーに参加する計算)
  3. セミナーは講師に依頼する

 

とはいえ、
あなたのやることは
基本は「集客」だけ。

 

 

これであなたに「商品」はなくても
月30万くらいは
達成できるかなぁと思います!

 

 

もちろん細かい数字は
やっていないとわからないんですが
まずは上記の数字を目標で動いてみて
上記の数字に近くなるように
工夫を繰り返していけばいいだけです^^

 

 

以上!笑

 

 

あなたの強みを
活かしてそこに
集中していただければと!

 

 

 

過去の記事はこちら↓

(相談)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

(相談2)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

(相談3)ポイ活で月5万ポイントから月30万円までのロードマップ

 

 

 

 

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(相談3)ポイ活で月5万ポイントから月30万円までのロードマップ http://kouzo.jp/blog/poikatsu301/ Tue, 22 Mar 2022 04:51:39 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1330 ...続きを読む]]> ポイ活で月5万ポイントを得ている主婦の方からの相談をベースに勝手にビジネス展開を考えているこの企画。笑

やってて楽しいので、勝手に月30万を稼ぐまでを考えてみました。笑

過去の投稿はこちら↓

(相談)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

(相談2)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

 

ここでポイントなのは
相談者の方が「主婦」であること
だと思っていて
「ガツガツ系」ではなく、
空いた時間に「コツコツ系」で
月30万までの道のりを示せればなと思います。

 

 

しかも、
自分の商品がなくても
月30万を稼ぐ方法ということで
お話をしていきたいと思います。

 

すでにビジネスをされている方は
自分だったらどうするかな?という視点で、
これからビジネスや副業をしようと思っている方は
今回の視点もあるんだなぁという感じでみていただければと思います。

 

では、いきましょう!

 

まずは、結論から・・・

商品がなくても売上げを上げるには・・・

「事前に行列をつくっちゃおう」

ということです。

 

 

例えば、
あなたがラーメン屋さんを
開業するとします。

 

普通の人は、最初に
「おいしいラーメン」を
作ろうとしますよね。

 

これは事前に商品を
つくることと一緒ですね。

 

でも、そうではなく、
それよりも
まずは
「ラーメン好きをいっぱい集めよう」
と言いたい。

 

言い換えると
「開店前に行列を作っちゃおう」
ということ。

 

 

で、
そのラーメン好きの人たちに
どんなラーメンが食べたいか?を
聞くんですね。

 

 

そして、
そのラーメンを
作ってくれる人を
外部から呼んじゃえばいい。笑

 

それでよくないですか?

 

おいしいラーメンは
おいしいラーメンを
すでに作って実績のある人に
作ってもらう

 

 

であれば、
開店するときには
すでにお腹を空かせたラーメン好きの
行列で溢れかえっているので
大繁盛間違いなし!です。笑

 

 

 

で、
開店前に行列があれば
失敗しないですよね。

 

 

全部自分一人でやろうとするな!

商品が売れるまでの
流れで必要なことは
大きく分けると次の3つです。

 

  1. 集客
  2. 営業
  3. 商品

 

補足すると以下です。

 

集客:人を集める力

営業:必要な人に商品の価値を正しく伝えられる力

商品:お客様の悩みを解決できるもの

 

これを副業をやり始めの人が
一気に3つをやろうとすると
大変じゃないですか?

 

ラーメン屋の例でいうと

 

  • おいしいラーメンをつくるの(商品作り)も自分
  • どうおいしいか伝えるの(営業)も自分
  • チラシを巻いたりしてお客様を集めるの(集客)も自分

 

これってシンプルに大変そうじゃないですか?

 

 

なので、この3つの要素のうち
あなたの「強み」は
どこなのか?
を考えてみて、
そこに特化してみてください。

 

 

 

ちなみに僕の強みは
「営業」です。

 

今年に入って
証券口座の開設数が日本で一番
(所属証券会社情報)
になりましたが、
「商品自体」は僕は作っていませんし、
(良い商品は探しましたが、僕は作ってはいないです。)

 

 

「集客」もコラボをさせて
いただいたので、
僕自身の集客力ではありません。

 

 

でも
日本一の口座開設をできたのは
「営業力」があったらからだと
個人的には思っています。

 

 

「営業力」と言っても、
相談をされた方はわかると思いますが
「押し売り的」な営業ではなく
お客様が情報を正しく判断していただくために
情報提供の方法を工夫しただけです。

 

 

なので、

  • 集客
  • 営業
  • 商品

のどれか一つを磨くだけで
特定の分野で成果を
上げることは十分できるはずです。

 

「集客力」と「営業力」をとにかく磨け!

ビジネス初心者の方にとって
この3つの中でやるべきことを
絞るとしたら何がいいかと言ったら
僕は

 

  • 集客力
  • 営業力

 

この二つだと思っています。

 

「商品」はなくても良い。
なぜなら「商品」は外部から持ってこれるからです。

 

 

かつ、
上記でも言いましたが
「行列がすでにある状況」を
作っておけば
負けがないからです。

 

 

で、人を集めるためには
「集客力」と
なぜそれがいいのか?を正しく伝えるための
「営業力」が必要になります。

 

 

ということで、
「集客力」

「営業力」

の磨き方に関しては
長くなったのでブログで
お話しします!

 

 

 

 

過去の記事はこちら↓

(相談)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

(相談2)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

 

 

 

 

 

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(相談2)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは? http://kouzo.jp/blog/poikatsu2/ Sat, 19 Mar 2022 10:38:13 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1324 ...続きを読む]]> 前回のブログが反響があったので
月10万円を稼ぐまでに
何をしたらいいのか?
をもう少し細かく話していきます!

(前回のブログはコチラ→(相談)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

____________

ポイ活で5万ポイントなので、もうプラスして5万円ですよね。

一旦目標はそこにしましょう。

 

前回のブログの後半で
3000円のコミュニティをしたら?と
お話ししましたね。

 

対象を主婦、副業初心者とすれば
やりたい人はいるはず。

 

そこに16人を集めることができたら
月々4.8万円です。

 

一気に集めるのが
大変かも?
と思ったら
「月に2人ずつ増やす」
ことを目標にしたらどうですかね?

 

月に2人ずつ増やせれば
8ヶ月後には達成です。

 

もしくは、
月に1人ずつ増やせれば

16ヶ月後には達成です。

 

ちょっとできそうな気はしませんか?

 

じゃぁ、どうやって集める?

問題は毎月2人ずつをどうやって集めるか?ですよね。

 

そこで大事なのはいきなりコミュニティを販売しないことです。

 

「すでにやりたい!」

 

という方であれば
販売してもいいかもですが、
大半の方は売り込まれることに抵抗を感じます。

 

なので、普段の会話の中で

「ポイ活で月に5万ポイント稼ぐのを教えるコミュニティがあるんだけど3000円で入らない?」

って言われた相手はどんな気持ちになりますかね?

 

「めっちゃいい!!」

 

と、いきりなる方は少数ではないでしょうか?

 

となると、16人集まる前に
相談者の方のきっと心が折れます。笑

 

なので、最初にやりたいのは

ポイ活で月5万ポイント稼いだ方法をまとめたレポート(動画でもOK)を作ることです

 

そして、次に公式LINEを作ります。

 

公式LINEは無料で使えるツールで
登録してくれた人に一斉配信もできるし
返信があれば個別にやりとりもできる
ビジネス(副業)に必須のツールです。

 

で、

 

公式LINEに登録してくれたら
ポイ活で月5万ポイントを稼ぐ方法のレポートが
無料で見れる状態にします。

(GoogleドキュメントなどにファイルをUPすればOK)

 

これで下準備OK〜♪

 

で、このあとはどうするの?

 

簡単に言うとこの「無料レポート」を配りまくる!

です。

 

具体的にはこんな人たちがいいかなと。

 

  1. 主婦友や友人
  2. ポイ活で知り合った人
  3. SNSのフォロワーさん

 

SNSだけでも集客はできると思うんですが
せっかくなら今ある人脈も使いたいですね。

 

普段からポイ活をしていることを
しっている友人やポイ活での知り合った人が
いれば、こんな感じに言ってみるのはどうでしょう?

 

「私ポイ活してるでしょ?それでだいたい毎月5万ポイントくらいは
 もらえていて、その方法を無料のレポートにまとめてみたの。
 興味なかったら全然いいんだけど、もし興味あれば見てみる?」

 

それで興味なかったら普段の会話に戻ればいいし、
興味あるといったら
公式LINEに登録してもらいましょう。

 

LINEで友達追加をする感覚で
公式LINEの登録ができます。

 

これは言われた側もべつに
売り込まれた感じはしないはずです。

 

だって、そもそも無料の情報ですし
むしろ相手は5万ポイントをゲットする方法を知ることができるので
相手にとってはデメリットは一切ありません。

 

SNSでは普段のポイ活の様子を
発信して、
公式LINEに登録することで
無料レポートを読めるようにしておきます。

 

そうやって公式LINEの
登録者を増やしていき、
質問があったら
個別に公式LINEでやりとりを
していきます。

 

 

最初は無料でサポートし、問い合わせが増えてきたら有料化をしよう

一定数公式LINEの
人数が増えてくると
問い合わせも増えてくるはずなので
そうしたらコミュニティの募集をしましょう。

 

月々3000円くらいのコミュニティであれば
登録者に対して最低10%〜20%は
コミュニティ参加者が欲しいですね。

 

50人に公式LINEの登録者がいれば
5人〜10人はコミュニティに参加してほしい
という感じです。

 

そうやって、
コツコツと公式LINEへ登録しもらい
その後、コミュニティの募集を行なっていく。

 

この流れを踏めば
参加者16名で月5万円をプラスで稼ぐことは
そう難しくはないのかなぁと思いますがどうでしょう?笑

 

実際に、昨日の僕のブログに対して
「ポイ活やりたいです!
 やり方を教えて欲しいです!」
というコメントが数件来たくらいなので。苦笑

(ただ、僕はそのやり方は知りません。苦笑)

 

ちなみに、これ以上稼ぐには?

月30万とかもぼくは全然稼げると思っていて
それは同じやり方ではないです。

 

コミュニティではフォローがあるので
あまり人数も多くはできないはず。

 

なので、それ以上となると
やり方を変える必要があります。

 

そのやり方を知りたいと言う方は
ぼくの公式LINEから教えてください。

 

反響があったら続編を作ります。笑

 

なかったらここで終わりです。笑

 

 

では!

 

 

 

 

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(相談)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは? http://kouzo.jp/blog/poikatsu/ Fri, 18 Mar 2022 06:36:32 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1315 ...続きを読む]]> 第四回ゲリラ相談会をしまして
主婦の方からご相談をいただきました。

 

以下やりとりです。

 

 

(以下テキスト)

 

相談者:

はじめまして^_^
主婦です。

ポイ活が大好きです。
毎月5万ポイントくらいもらいます。
ポイントは税金とかないので主婦でも始めやすいけど、副業となると色々面倒な気がして取り掛かれません。

何かポイント以外で簡単にできることありますか?

 
 
 
こうぞう:

はじめまして!

月5万はすごいですね!

そしたら、主婦がポイ活で月5万ポイント貯まるのを教えるコミュニティを月額3000円とかで作って、そこに人を集めていくとか、いいと思いますわ

おねえになった。笑

そのコミュニティ内で日々やっているポイ活を発信していけばいいだけなので、そんな手間は変わらないかと。

 
 

 

相談者:

ありがとうございます😊

ポイ活の世界だと5万円は全然すごくないみたいですが、このレベルでもコミュニティとか作って良いのでしょうか?

私より凄い人紹介しましょうか?って気持ちになる。。

 
 
 
 
こうぞう:

はじめてポイ活やる人向けだったら十分です(^^)

 

相談者:

 
なるほど!
はじめて専用でもいいんですね😄
チョーすごくないと仕事しちゃダメかと思ってました。
 
 
こうぞう:

すごくなくても全然いいです(^^)

誰のためなのか、によるだけです。

たとえば、パソコン教室もおじいちゃん向けと、ビジネスマン向けで全然やること違いますよね

おじいちゃん向けは、パソコンの電源の付け方からやると思うんですが、それはダメなことじゃなくておじいちゃんにとっては「必要なこと」ですよね^_^

 
 

 

 

相談者:

今も全然苦手な人に頼まれた物を希望を満たして探して安く買ってあげるも喜ばれることがあって。

私もポイントもらえるし感謝されるし楽しいです。

そういう初心者さんでやりたい人に注目すればいいんですね(happy)

 
 
こうぞう:

そういうことです(^^)

 
 
 
相談者:

お時間過ぎてましたね!!
お返事たくさんありがとうございました😊
お仕事って楽しいのかもって思えました(haha)

 
 
 
こうぞう:

よかったです〜

仕事は相手が喜んでくれた対価なので、楽しいですよね(^^)

こちらこそ楽しかったです〜♪

 

__________

 

すごくならないといけないのか?

副業やビジネスと聞くと

「わたしなんてすごくないから・・・」

と謙遜してしまう方もいらっしゃいますが、

今回のケースのように

初心者向けのサービスというふうに「対象」をはっきりさせると

「あら?意外にも自分にもできるかも?」

となりませんか?

 

最初から
20万をポイ活で稼ぐのは
難しそうだから
まずは空いた時間を使って
月5万円くらいの
手の届くところから始めたい

 

そういう風に
思っている方は
少なからずいらっしゃいます。

 

そういう方向けに
情報を発信していくと
いいですよね。

 

 

どうやってコミュニティに人を集めるのか?

もう少し具体的なやり方を話すと

 

僕だったら

 

主婦が空いた時間だけを使って
月5万円をポイントで稼ぐ方法

 

みたいな
無料レポートを作ります。

 

そして、公式LINEに
登録をしてくれたら
この無料レポートをプレゼントします。

 

そうやってリストを集めていきます。

 

そして公式LINEへ登録した方から
ポイ活のやり方でわからないことがあったら
質問を募り、
それを公式LINEでやりとりをして
フォローします。

 

それで人数が例えば100人とかに増えてきたら
もっと手厚いフォローがある
コミュニティを募集すれば
一定数は参加してくれるはずです。

 

普段の情報発信は何をすればいい?

ポイ活を実践している様子や

ポイ活に関するお役立ち情報を発信する

といいと思います。

 

「ポイ活で買いました〜」

「私はこのポイ活サイトを使っています〜」

 

とか。

 

あと、情報発信に慣れてきたら

ポイ活をやるようになった「きっかけ」

を発信していきたいですね。

 

「きっかけ」を語ると

その人の「人柄」が

出てきますので

読者はより共感してくれやすくなります^^

 

 

情報発信はノウハウだけではなくて

あなたの「価値観」も

話すようにすると

共通の価値観の方しか

集まらないので

仕事がもっと楽しくなります^^

 

 

______

 

ゲリラ相談会は
以下の公式LINEからご案内します。

 

本当にゲリラ的にやるので
興味ある方は登録してお待ちください^^

 

 

============

続編です。

月10万円を稼ぐためには?

(相談2)ポイ活で月5万もらっているけど、他に簡単にできることは?

============

 

 

公式LINEのご案内

自分の人生を自分でデザインする力を身につけるため方法をLINE公式で発行しています。白いキャンパスに、自分の好きな色で、好きなようにデザインするように、自分の人生もデザインしたい。そういう人向けに書いてます。無料なんで、よかったら。

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 ]]>
「営業力=相手を思いやる力」保険営業マンのリアルな悩み相談(前回からの続き) http://kouzo.jp/blog/eigyou-yorisoi/ Thu, 23 Dec 2021 05:46:02 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1310 ...続きを読む]]> 商品が売れない人っていうのは
独りよがりなケースが結構ありまして。

 

「自分の商品の良さ」だけをアピールしがちです。

 

でも、自分の商品の良さを言えば言うほど
お客様の心は閉ざされていく・・・苦笑

 

商品の良さをアピールする前に
相手に寄り添うことが必要かなと
個人的には思っています。

 

つまり、

 

「営業力=相手を思いやる力」

 

ですね。

 

で、

今回は僕の保険営業コンサルを
受けてくださっている方との
やりとりがわかりやすい事例かなと
思いますので、シェアしますね。

 

あなたの商品提案の参考になれば^^

 

 

 

以下:テキスト

____________

 

相談者:

 

連投すみません!

例えば…
今日はそのお客さんに
「誕生日前の奥さまの医療保険」と「投資の3ルール」の話をするつもりです。

その時に今、まだ残っている年金保険を気にして
「もう貯蓄してるからいいです〜」って言われたら

 

星野幸三:

気づけてよかったですね^^
ムダなことをやってムダを省いていくしかないですよね〜

年金は支払いからまだ10年たってないんでしたっけ?

 

相談者:

奥様も、ご主人もたっていません

 

星野幸三:

あと何年?

 

相談者:

奥さんは10年まであと5年です!
ご主人はわかりません💦

 

星野幸三:

とぅえ〜、ながw

 

相談者:

中途半端ですよね💦
初めて一年とか、10年まであと1年なら…

 

星野幸三:

例えると、

「北海道に旅行にいくのに手段は何を使うか?」なんですよね。

普通は「飛行機」じゃないですか。

でも個人年金は「自転車」なんですよね。

で、本人は「自転車」にのってどれくらい時間がかかるか把握していないんです。

なので、僕らにできることは、今のままだと北海道に着くのにどれくらいかかるか「気づいてもらう」ってことですね。

それこそ、「目的」と「手段」がまったく噛み合ってない状態ってことです。

で、

「自転車」に乗っていたことに気づいた人は、じゃぁそこから「飛行機」に乗り換えるかもしれないし、、

もしくは

いままで「自転車」できてもったいないから、そのまま「自転車」でいく

ってなるかもしれないし。

後者になったらその人の人生なんで、あとは知らないっす。笑

 

 

相談者:

そうか〜
どうしても「いやいや飛行機にしないのはどうかしてるから自転車乗り捨てましょうよ」っていうスタンスでいました🤢
だって、自転車じゃ効率悪すぎるから💦
なので、「なんで伝わらないのかな〜」って思っていました。

が、、、
伝わらないような話し方してたのかな。
無理矢理変えちゃうぞってオーラが出ていたのかな
色々改善点ありそうです。

 

そうすると、飛行機って手段があるんですよ。
見るだけ見てみますか?
っていう方がいいでしょうか?

 

星野幸三:

たとえば、○○さんが地道に「自転車」で北海道を目指しているとするじゃないですか?

そんなときに、

「おまえ、なんで自転車なんて乗ってんの?え?それで北海道?ばかじゃね?」

と言われたら、飛行機に乗り換えたいと思います?w

よほど素直な人はそうるすと思いますがw

 

相談者:

思いません笑

むしろ「は?」って思います😂

うわー🤢💦

 

星野幸三:


まずは、

「何してるの?」
「え?自転車で北海道?」
「どうしてやろうと思ったの?」

と状況を聞きません?

 

相談者

たしかに〜!それでどこに向かってるのかも気になりますね😂

 

星野幸三:

ほいで、

「どれくらいかかるか知ってる?」

「悪いこと言わないから、ちょっと止まって話聞いて。」
(あなたのためを思ってるのよ)

で、現状を伝えて、そのままだとすごい大変な時間と労力だけど、それでもいくの?
簡単な方法もあるんだけど?
と。

みたいな感じだったらどうです?

 

相談者: 

すごく優しくて、親切な方だな〜ってなりますし

え、教えてほしいってなります🤢💦

そうなると、今日の話の流れが見えました!✨

今入っている年金の現状から(この年金額にしたのも理由があるのか含め)ききます!

その上で、この話をすると将来明るくなったーって言われるので、○○さんにも情報提供させてください。ー。

で、話してみます!

質問してよかったです😭ありがとうございます!✨

営業として基本になる部分がめっちゃ欠けてて恥ずかしい通り越してもはや笑えます…😂

 

星野幸三:

すごくいいと思います(^^)

 

相談者:

ありがとうございます!

 

星野幸三:

愛と思いやりを持って接してあげてください!

 

相談者:

かしこまりました!😭

 

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【ぶっちゃけ保険っている?】生命保険の営業マンからガチ相談を受けました http://kouzo.jp/blog/hoken-soudan/ Wed, 08 Dec 2021 08:32:12 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1289 ...続きを読む]]> 先日、公式LINEからのゲリラ相談会を開始したら
生命保険の営業でうまくいっていないという方から
相談を受けました。

 

その方とやりとりしてたら
楽しすぎて時間を忘れてました。

 

裏話満載なので、
楽しみながら読んでください^^

 

ざっくり、以下のことを
話してます。

 

  • てか、生命保険っていらなくない?
  • 目が「¥」マークになってしまう件について
  • 法人保険を取り扱ってから目線が変わった話
  • 変額保険と投資信託の違い
  • 法人に強い(商品力がある)保険会社は?
  • 実際に僕が学んだ2人の師匠
  • 有料の資産形成の講座を無料で見る方法
  • IFAって?
  • 失敗しない投資信託・変額保険の選び方
  • 【どっち?】教育資金を貯めるなら「変額保険」か「投資信託」か
  • 出口戦略で必要な「スイッチング」とは?
  • 100年に1度のリーマンショックは回復までに○年でかかった
  • 投資系商品を加入したお客様と共有すべきたった一つのこととは?
  • 暴落にも種類がある!知っておくべき暴落の「4種類」とは?
  • 資産形成でおすすめの無料動画3選

 

 

_________________

 

テキストver

 

相談者:
幸三さん、こんばんは!
先日、売上2倍のセミナーを視聴しておりました、○○と申します。
途中だったにもかかわらず、電話対応で退出しましたこと、大変失礼いたしました!💦

そんな人間が、ずうずうしくも相談です😂

個人保険代理店に移籍してから早7ヶ月。
いままでは雰囲気で保険を売っていたので、「理論」がほしいなと思って、超ロジカルな社長のいる今の代理店に移籍しました。

社長の指導の元、保険を売っていますが、私の元々の性格と、仕事への意識の低さからか、社長が求める営業ができていません🤢💦
今日もミスの指摘をうけて、自分のできなさっぷりにいい加減凹みました🤣というか、果てしなくデキないな〜🙄って感じです。

でも、自分で話をしていて「あれ、なんか私のリードがだめかも」って空気で気が付くものの、何がいけなかったのかは社長に指摘されないと分かりません😂

こんな感じで、自分の未熟な部分がいつもでてくるので
「保険は面白いんだけど、仕事やめた方がいいんだろうか…営業向いてないんだろうな…」って、今、物凄く思っちゃいます🤢

色んな売り方がありますが、根拠と理論は必要だと思って、社長の考え方に賛同して移籍しました。

このまま保険を売り続けたいです。だって保険は面白いし学ぶほど深いから!

だったら、修行と思って社長に食らいついて、お客さんの気持ちを汲み取る力を育てるべきですよね!

相談というか、幸三さんに喝を入れていただきたい感じになりましたが🤣
コメントいただけたら飛び上がるくらい嬉しいです!
よろしくお願いいたします🙇‍♀‼

 
 
幸三:
喝っ!
ですね。
それは。笑
 
てはの冗談で。笑
そもそも、
「なぜ、保険を売っているのか?」
は自分の中で
ふにおちていますか?
 
 
 
相談者:
そこがよくブレます💦

変な保険の入り方をしてる人が多いから、ちゃんとその人に合ったものにしたいって思っています!

幸三さんの保険を売る在り方もお聞きしたいです!
←売り方だけまねても売れないから考え方を変えたと仰っていたので!
 
 
幸三:
ふにおとしたいですよね。

生命保険を売るとは何なのか?

僕の場合、
最悪のケースを避けるために生命保険が必要と思っています
たとえば、「がん」になってしまって最悪のケースは何か?って考えます。
 
 
相談者:
お返事ありがとうございます!

ふに落としたいです。
まだしっくり来ていないように感じます。なぜなら、いつもぶれるからです。

私も、何があったとしても
 
経済的に今まで通りの生活をするために必要だとおもいます
 
目が¥マークになっているのかもしれないな…
本質を忘れて
 
 
 
 
幸三:
「保険に入っていてよかった」
と言われることも多いんですが、
僕的には
生命保険は使わないに
こしたことはないと思っています。

生命保険が無くなっても
不幸になる方がいなくなる
世の中になればいいなぁ
と、思ってますが
現実はまだ追いついていないので
必要保障は入っておきましょうよ
ってスタンスです。

 
あと、
個人的に資産形成の商品と
法人保険を
取り扱ってから
だいぶ目線がかわりました。
 
¥マークになるのは
別に悪くないことだと思います。

それがお客様の利益になるのであれば。

 
 
 
相談者:
 
必要ないならないでいいけど今は〜っていうのがフラットな感じがなんだか素敵です!

どのように目線が変わられましたか??

 
お客さまにとっての利益になれば、ですね😅
 
 
 
幸三:
ビジネス的な視点ですが、
資産形成商品を取り扱って

保険料を安くしてその利益が少なくても、
長期的には利益は出せると確信してるからです
 
ですし、
実際、
めちゃめちゃお客様の利益につながるんです。
資産形成の商品が。
そして、僕にとってもメリットがある。
 
変額保険は取り扱いはありますか?
 
 
 
相談者:
変額、あります!

個人的にユニットリンクがすきですが、
社長は資産形成するなら確実に増えるドル建じゃないと責任とれないという考え方をお持ちであまり推奨されていません。

 
もっとお聞きしたいです😭
 
 
どうしたら聞けますか😂
オンラインサロンも説明を聞けずで…
 
 
 
幸三:
法人保険に関しては、
社長が病気になってしまったりすると
影響度が、個人に比べて甚大なので
提案内容も規模が大きくなります。

さらに、
社長であると
・相続
・事業承継
なども考える必要があり、
そこまで考えられる
募集人は皆無なので
やってておもしろいです。

 
 
ドル建てでは資産形成はできない
っていうのが僕のスタンスです。
 
 
相談者:
やはり…
私は変額の複利がすきですし、払い済みもすきです。
でも、その程度の知識です
幸三さんのように揺るがない自信がないです
 
 
 
幸三:
キャピタルがいいですよね。
アクサは。
 
 
 
相談者:
法人気になります👀
税務とか苦手意識があって手が出ずです
 
 
 
幸三:
メットライフやソニー生命、もしくはニッセイの取り扱いはありますか?
 
この3社は法人保険に強いので
法人知識の勉強ができる
コンテンツがいっぱいあります。
 
 
相談者:
 
ありません💦

あんしん、アクサ、オリックス、じぶ、ひま、マニュです!

 
 
幸三:
そしたら、自分で勉強していくしかないですね。
 
 
相談者:
 
おぉ〜💦でしたら、法人に強い代理店仲間もあたってみます💪
 
 
 
幸三:
僕が学んだのは

事業承継→事業承継マスターhttps://www.delight-ginza.com/
資産形成→上地ゼミhttps://r-takuhai.com/

 
です。
興味があれば、メルマガに登録してみてください^^
 
 
 
相談者:
これがあのとんでもない価格の講座ですね…(oh no!)
 
ご紹介、ありがとうございますっ😂🙏
 
 
 
 
幸三:
資産形成は、有料の講座を無料で見る方法があります。笑
 
 
 
 
相談者:
えー!笑
 
怒られそうですね😂
 
 
 
 
幸三:
いや、講師の先生が特別に許可を出してくれています。
ちゃんと正規ルートです。
 
 
 
相談者:
正規なのに無料(gasp!)なぜゆえに…!
 
 
 
幸三:
僕から投資信託を加入されたお客様は
僕がお金を支払って
得ている情報を
無料で見れます^^

正真正銘、有料の情報を無料です。

 
 
 
相談者:
幸三さん、変額だけでなくて投資信託もやってらっしゃるんですか?!
 
 
幸三:
市場の上げ下げに左右されないで
長期的に継続するには
正しい「情報」を知る必要があるので。
資産形成のメインは投資信託です^^
IFAなんで^^
で、
資産形成&死亡保障が
必要なお客様には
変額保険をご提案します。
単純に運用することだけなら
投資信託の方が変額保険よりいいですよね。
生命保険の手数料がない分、
運用にお金が多く回ります。
 
 
相談者:
IFAをぐぐりました!
が…わたし、勉強不足です知らないことばかり…!金融業にいて恥ずかしくなります…!
 
ということは、海外の保険を取り扱いされてたりもするのですか?
 
 
 
幸三:
海外の保険はないです^^
 
 
 
相談者:
へー!そうなのですね!ちょとあんしん😂
 
 
 
幸三:
ニッセイとメットライフですね。
ソニー生命やあんしん、ネオファーストなどは提携している代理店をご紹介してます。
ソニー生命は法人をメインでやる時には必須です^^
変額定期保険がまじやばです。
 
 
 
 
相談者:
ユニットリンク、マーケットリンクしか知らないので想像がつきません😂
やはり勉強しなければいけないか…という印象です!
 
ニッセイにいましたが、商品いいんですね😂法人はまったくてつかずでした
 
 
 
幸三:
特別勘定はなにを?
 
 
 
相談者:
マーケットリンクなら外国株式、
ユニットリンクなら世界株式プラスを、すすめてます
 
 
 
幸三:
ニッセイは法人保険と相続がいいですね。
世界株式プラスがキャピタルでしたっけ?
 
 
 
相談者:
ユニット、マーケットとも(払い済みしても運用が続くのがすきです😊
 
 
 
幸三:
同意w
マーケットリンクはインデックス運用に近いので、ユニットリンク派です。
 
 
 
相談者:
たしかキャピタルだったかと!もう1年以上ユニットリンク売っていません😂
 
お〜!
インデックスがお好きでないのも何が研修をされたからですか?
 
受けたからですか?
 
 
 
幸三:
わざわざ保険で手数料かかっているのにインデックスにする理由があまり・・・
 
 
 
 
相談者:
た、確かにー!!!!
ただ、あんしんの手数料率が案外低いんですよね…😅
 
 
 
 
幸三:
キャピタルは運用が長期的にいい理由があって、
「キャピタルシステム」っていう人事システムが独特な独立系の運用会社です
資産形成のファンドを選ぶ時に、
そのファンドを運用している会社の
「人事評価」も大事です。
 
 
 
相談者:
そう言った視点がありませんでした!
わ〜幸三さんの保険セミナーを受けたい…😂
 
 
 
幸三:
短期で成果を上げるような人事評価は×。
長期の成果を人事評価にとりいれているのは○
 
 
 
相談者:
人事も関わるとは
なるほど!
 
 
 
 
幸三:
優秀な人が抜けたら意味ないですよね^^
 
 
 
相談者:
おっしゃる通りです!
 
 
 
幸三:
キャピタルはそこを
「複数のファンドマネージャー」が
独立した権限を持っているのが特徴です^^
それをキャピタルシステムって呼んでいて
超長期でインデックスを上回る成果につながっています。
既読 
アメリカでは50年以上の歴史がある会社ですから。
 
 
 
相談者:
恥ずかしながら好き好き言いながら分かっていませんでした
 
 
 
幸三:
キャピタルのHPは面白いですよ
 
 
 
相談者:
 
ホームページ、見てみます✨
幸三さんは教育資金準備をするなら変額ですか?
 
 
幸三:
変額ですかね
スイッチングに税金がかからないのが魅力です。
あと、出口が決まっている場合は
投資信託だとちょっとリスクですね。
 
出口=使うタイミング
 
 
 
相談者:
税金、そういうことですか!

すみません、なぜ

 
 
 
幸三:
お金が必要な2、3年前くらいから
株式100%→株50%&債権50%
にします
 
 
 
相談者:
投資信託も変額も運用なのに投資信託だけリスクですか?
 
 
 
幸三:
入学金が必要なタイミングで
コロナショックみたいなことや
リーマンショックみたいなことがあったら?
 
 
相談者:
お時間すぎてるのにすみません!
直接おあいして聞きたいくらいです
 
 
幸三:
時間はいいすよ
 
 
相談者:
そうか…!
そこへいくと変額はスイッチできるのか…
 
 
幸三:
リーマンショックは回復まで6年〜7年かかります。
そそ
 
 
 
相談者:
お気遣いおそれいります💦
 
 
 
幸三:
教育資金の出口では
「増やす」がメインではなく
「減らさない」がメインにかわります
 
 
相談者:
満期が近くなったら
数年前になったらお知らせする感じですか?
 
 
 
幸三:
変額入る方は
1年に1度は会うので
その時にフォローします
 
 
 
相談者:
はーっ!そういうことですか!
 
 
幸三:
はい。
 
 
相談者:
運用実績の見方を教えるという理由でおあいしてるのですか?
 
 
 
幸三:
変動商品なので1年に1度くらいは
内容の確認と
市場動向の情報提供
長期・分散・積立の効果
を確認します。
 
 
相談者:
教えるではないか…
 
 
 
幸三:
運用実績は別にどっちでもいいです。
大事なのは
長期・分散・積立
を共有することです。
 
 
相場が下がってからアドバイスしても遅いんで。
事前に、
相場が下がった時は「チャンス」ですね。
と共有しておきたいです。
 
 
 
相談者:
くぅ〜…
確かに、それじゃもう後の祭りですね
 
バーゲンだからですね
 
 
 
幸三:
そうです
で、実際になんとかショックみたいなことがあったら
暴落にも種類があるので
その種類をお伝えします。
 
長引くのか
一時的なのか
 
 
 
相談者:
なんとー!種類があるなんて!
幸三さんに保険勉強会開いていただきたいです😂どうしたら…
 
 
 
幸三:
一時的であれば
余剰資金を入れてみましょうか
的な話をします
保険の要望がそんなないんですよね〜。笑
 
 
 
相談者:
そんな〜😂💦
 
本当はみんな知りたい癖に〜笑
 
 
 
幸三:
保険以外の個人事業主の方が多いですw
 
 
 
 
 
相談者:
なんでや〜!笑
保険屋からの需要がないのが信じられないです
 
 
 
幸三:
保険屋がそもそも登録をしていないっていう。w
 
 
 
 
相談者:
うそやん…笑(at last!)
 
 
 
幸三:
こんなに保険の話をLINEでしたのは初めてですw
 
 
 
相談者:
🤣🤣🤣保険の話、楽しいです😂
 
 
 
幸三:
話したい内容はめっちゃありますよ〜w
でも、需要がw
 
 
 
相談者:
とても勉強になります!
 
幸三:
楽しいですよね〜
 
 
相談者:
もっと聞きたくてしょうがないです😂
 
 
 
幸三:
相続とか
事業承継も
楽しいです^^
既読 
話が広がりすぎちゃうんで、
とりあえず、
資産形成のおすすめの無料動画があるんですがみますか?
 
 
 
相談者:
みます!
ぜひ、よろしくお願いいたします🙇‍♀
社長はいるものの、弟子になりたい気分です😂
 
 
お気遣い嬉しいです😭
 
 
 
幸三:
・資産形成のススメ
https://youtu.be/G4T2CWku9aI

・それでも世界経済は成長する
https://youtu.be/INldR_GtWzA

・老後2000万円問題の真実
https://youtu.be/NLtZBiQPnPI

僕が学んでいる「上地さん」が講師で話している動画です。
 
 
 
相談者:
早速ありがとうございます!
明日アポが無くなってよかった〜🥺‼
学ばさせていただきます🙇‍♀
嬉しいです!!!!
 
 
 
幸三:
保険の弟子かぁ
いいですね。笑
 
 
 
相談者:
いつか直接おあいして保険について色々お聞きしたいです!
日本社にずっといたので、代理店の世界はまだヒヨコです
 
 
幸三:
Zoomだったら話できるんで、まずは話をしてみます?
それで僕が山崎さんに何が提供できるのか考えてみます
 
 
相談者:
おおおおねがいしてもよろしいですか😭🙏
どんなお礼をしたらいいか…!
 
 
 
幸三:
お話の段階でのお礼なんていいですよw
 
 
相談者:
✨😂
社長を差し置いて幸三さんの無料コンサルうけちゃだめだよなって受けてなかったんですが…セミナースタート時に受けとけばよかったな…😂と思いました
 
 
幸三:
僕はその辺は気にしないんですけどw
 
 
 
相談者:
上下関係気にしすぎました笑
 
 
 
幸三:
いいとこ取りすればいいんじゃないですかね
 
 
 
相談者:
うわーーーそれ、最高です🤣🤣🤣‼‼‼✨
 
 
 
幸三:
 
 
 
相談者:
もう楽しくなってきました
 
 
幸三:
僕なんで人のいいとこどりで自分をつくっているようなもんなんでw
 
 
 
相談者:
なんとー!最高すぎます🤣🤣🤣

一旦、寝かしつけで失礼いたします😂また明日zoomの日程で連絡させていただいてもよろしいでしょうか?!

 

____________

 

 

はい!
ということで超大作のやりとりに
なってしまいましたが
実際の保険屋さん同士の
生々しい会話だったのではないでしょうか?笑

 

やりとりでもありましたが
「お金のセミナー」を開催してほしい
という声がありまして、
需要があればやりたいなと思います^^

 

 

もし、興味ある場合は
公式LINEから
「お金のセミナー」
とコメントをください^^

 

 

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あなたの才能をお金に変える方法・・・(無料セミナーあり) http://kouzo.jp/blog/uriage2bai/ Sun, 28 Nov 2021 11:25:12 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1263 ...続きを読む]]>
  • 新しいことをしたいけど何からやるべきかわからない
  • このままじゃ「ジリ貧」と感じている
  • とにかく売上をあげたい・・
  •  

    今回お話しする内容は
    僕が生命保険の営業時代に
    1年で売上を2倍にした方法です。

     

     

    売上を2倍にしたら
    会社からクビを言われたんですけどね。笑
    (詳細はこちら→突然クビを宣告された男の物語

     

     

    ということは、
    これからお伝えすることは
    「諸刃の剣」かも!?笑

     

     

    なので、最終判断は
    見てるあなたにお任せします。笑

     

     

    そもそも、なぜ売上を2倍にしようと思ったのか?

    まず、ここですよね。

     

    たぶん普通は1.1倍とか
    1.2倍とかを目指すんだと思います。

     

    でも、ぼくはそれを目標にしなかったんです。

     

    シンプルにいうと、
    1.1倍とか1.2倍は
    今の仕事の延長でできそうじゃないですか。

     

    でも
    「2倍」ってなると
    今の仕事の延長では無理ですよね。

     

     

    何か、
    パラダイムシフトを
    自ら起こさない限り
    一気に売上を2倍に
    あげるのは無理じゃないですか。

     

     

    で、
    どっちが楽しそうか想像したんですよね。

     

     

    そしたら、
    画期的な何かをやって
    売上が2倍になってる未来のが
    楽しそうだったんです^^

     

     

    だから
    なぜ、売上2倍を目標にしたか
    っていうと
    そっちのが楽しそうだったらから
    が答えです。笑
    (言い換えると頭イタイやつです。笑)

     

     

    で、
    実際の次の3つのことを
    実施したら
    本当に売上が2倍になったので
    皆さんにシェアしますね。

     

     

    ~~~~~~~~~~

    ①マーケットを変える
    ②目標達成にやるべきことをマインドマップに書き出す
    ③「自発的」な打ち合わせ時間をつくる

    ~~~~~~~~~~

     

     

    では、まず一つ目から。

     

    ①マーケットを変える

     

    例えば、前職の
    生命保険の営業の場合
    同じ仕事量でも
    個人のお客様を対応するのと
    法人のお客様を対応するのと
    では成果が違います。

     

    シンプルに抱えている
    お金の量が
    個人と法人では違うからです。

     

    なので、
    売上を
    2倍にしよう〜
    とバカなことを思った時に
    働く時間は2倍には
    できないので、

    ~~~~~~~~~

    自分の価値が最大化する環境に身を置く

    ~~~~~~~~~

     

    この感覚が大事になってきます。

     

     

    なので、
    個人をお客様を対応していたのを
    半分は法人のお客様に移行したんです。

     

     

    これはあなたの「商品の特性」によって
    価値が最大化する環境が違うってことです。

     

     

    つづいて
    2つ目の要素です。

    ②目標達成にやるべきことをマインドマップに書き出す

     

    これは言い換えると
    【ビジネスマップをつくる】
    っていうことです。

     

    やるべきことがはっきりしてないと
    行動に移せないのは当たり前の
    話ですよね。

     

    ビジネスマップに関しては
    前回のセミナーでお話しましたね。
    まだの方はこちらからどうぞ。
    https://vimeo.com/647524180/ceeccaed32
    (11月29日までの視聴期限です。)

     

    僕のケースであれば

     

    1、法人アプローチに
      必要な知識の習得
    2、アプローチできる
      法人のリストアップ
    3、法人へのアポTEL
    4、法人担当者との打ち合わせ
    5、進捗管理

     

    ざっくりこんな感じ。
    (本当はもう少し細かいですが。)

     

    それで
    目標の売上に対して
    「逆算」して日々の行動を
    決めていくって感じです。

     

    3つ目の要素です。

     

     

    ③「自発的」に打ち合わせ時間をつくる

    ほんと、コレ大事で。

     

    人間て弱い生き物じゃないですか。

     

    だからスケジュール通りに
    いくって考える方が
    実は間違っています。

     

    なので、
    途中途中で
    定期的に進捗の
    確認は必要です。

     

    しかも、
    「自発的」な確認です。

     

    やらされたり、
    それが義務になったら
    本当にやる気なくなりますよね?

     

    だから、
    営業時代は
    自分から自発的に
    打ち合わせの時間を
    つくってました。

     

    で、
    その際に大事なのは

     

    ~~~~~
    スケジュール通りいかなくても
    反省しないこと!
    ~~~~~

     

    これが
    マジで大事!

     

    え?
    うまくいかなかったら
    反省した方がいいんじゃない?

     

    これ、マジで逆なんで!
    だから、うまくいかないんですよ!

     

    本当に大事なので
    詳細は【11月29日(月)14:00】からの
    Zoomでお話しします^^

     

    ~~~~~~~~~~

    テーマ:あなたの才能をお金に変える技術&オンラインサロン説明会

    開催日時:11月29日(月)14:00〜15:30

    参加費:無料

    方法:Zoom

    ▼Zoomセミナーリンク▼
    https://us02web.zoom.us/j/85366358431?pwd=Z3VRdFpucVMrdHVJRWdqOTV2cTNvUT09

    ミーティングID: 853 6635 8431
    パスコード: 458868

    ~~~~~~~~~~

     

     

    その時に同時に
    コミュニティ(オンラインサロン)の説明会も
    しますのでお楽しみ^^

     

     

     

     

     

     

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     ]]>
    (相談)保険営業だけど見込みのお客様をどうやって集めたらいいですか? http://kouzo.jp/blog/mikomi-syukyaku/ Thu, 25 Nov 2021 08:22:06 +0000 http://kouzo.jp/blog/?p=1261 ...続きを読む]]> ゲリラ相談会の続きです。

    (前回の相談はこちら:(相談)「ビジネスはやりたいけど商品作りはどうしたらいいですか?」)

     

    僕にしてはめずらしく(?)
    保険営業に関しての質問です。
    (元保険営業マンなのに保険営業の相談は実は少ない。笑

     

     

     

     

     

     

     

    相手:

    ゲリラ悩み相談へ
    質問です➰
    外資で保険営業しています。
    保険営業あるあるですが
    集客と言うより…

    見込み客発見の
    あり方や
    方向性
    実際に動くには
    何をイメージして
    いけば良いのか…
    迷走中なんです。
    何か良いアドレス
    あったら教えて
    頂きたいです。
    よろしくお願いします。
    m(_ _)m

     
    幸三:
    ありがとうございます^^

    見込み客発見の「あり方」ですか?
    「やり方」でなく?

     
    相手:
    速い➰
    やり方
    お願いします🤲
     
     
    幸三:
    結構地道なやり方ですが、
    ブログやSNSで保険の基礎知識&自分の保険への思いを発信するところからですかね。

    個人的におすすめなのは「ブログ×facebook」です。

    facebookではプライベートのことや価値観や大切にしていることも発信しやすいので、「人間性」に共感した人を集めやすいです。

    保険って結局、お客様は「誰」に相談するかで迷ってるんですよね。

    誠実な人がいいし、
    価値観が会う人がいい、
    でも押し売られない人がいい、

    そういった情報発信を心がけるといいかと。

     
     
     
     
    相手:
    早速の返信(きらきら)
    ありがとうございます(emoji)

    会社的に…
    ブログやSNS
    発信が出来ないのですが(げっ)

    なるほど(なるほど)(なるほど)
    保険を相談するのは
    そう言うひとに
    お願いしたいのが
    人の真理ですよね。

    保険営業って言うと
    ちょっと引かれたりするので
    (そこが時々怖くもやもやしてました)

    そこを意識して
    行動してみます。
    ありがとうございます。
    m(_ _)m

     
     
     
    幸三:
    発信がだめな会社があるんですね

    そしたら匿名でやるってのは一つの手かなと。

     
     
    相手:
    匿名でするとか
    思ってもみませんでした(なるほど)
     
    なるほど♡
     
    幸三:
    そうですね。

    ①匿名でSNSで発信
    ②公式LINEへ誘導
    ③個別相談を募集

    ざっくりこんな流れかと。

     
    相手:
    ありがとうございます。
     
     
     
     
     
    __________
     
     
    保険営業は特になんですが
    「誰」に相談するか
    で結構お客様は悩みますよね。
     
     
    保険の知識を持っているのは
    大前提です。
     
     
    その上で
    「価値観が合うか」
    「真摯に対応してくれるか」
    「寄り添ってくれるのか」
    など、
    人間性が事前にわかると
    相談しやすいですよね。
     
     
    その人間性を
    インターネット上で
    表現できていれば
    おのずとお客様は
    集まってきます^^
     
     
    ということで、
    次回のゲリラ相談会は未定です。笑
     
     
    気になる方は公式LINEに
    登録してお待ちください^^
     
     
     

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