あなたの才能をお金に変える方法・・・(無料セミナーあり)
- 新しいことをしたいけど何からやるべきかわからない
- このままじゃ「ジリ貧」と感じている
- とにかく売上をあげたい・・
今回お話しする内容は
僕が生命保険の営業時代に
１年で売上を２倍にした方法です。
売上を２倍にしたら
会社からクビを言われたんですけどね。笑
（詳細はこちら→突然クビを宣告された男の物語）
ということは、
これからお伝えすることは
「諸刃の剣」かも！？笑
なので、最終判断は
見てるあなたにお任せします。笑
そもそも、なぜ売上を２倍にしようと思ったのか？
まず、ここですよね。
たぶん普通は1.1倍とか
1.2倍とかを目指すんだと思います。
でも、ぼくはそれを目標にしなかったんです。
シンプルにいうと、
1.1倍とか1.2倍は
今の仕事の延長でできそうじゃないですか。
でも
「２倍」ってなると
今の仕事の延長では無理ですよね。
何か、
パラダイムシフトを
自ら起こさない限り
一気に売上を２倍に
あげるのは無理じゃないですか。
で、
どっちが楽しそうか想像したんですよね。
そしたら、
画期的な何かをやって
売上が２倍になってる未来のが
楽しそうだったんです^^
だから
なぜ、売上２倍を目標にしたか
っていうと
そっちのが楽しそうだったらから
が答えです。笑
（言い換えると頭イタイやつです。笑）
で、
実際の次の３つのことを
実施したら
本当に売上が２倍になったので
皆さんにシェアしますね。
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①マーケットを変える
②目標達成にやるべきことをマインドマップに書き出す
③「自発的」な打ち合わせ時間をつくる
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では、まず一つ目から。
①マーケットを変える
例えば、前職の
生命保険の営業の場合
同じ仕事量でも
個人のお客様を対応するのと
法人のお客様を対応するのと
では成果が違います。
シンプルに抱えている
お金の量が
個人と法人では違うからです。
なので、
売上を
２倍にしよう〜
とバカなことを思った時に
働く時間は２倍には
できないので、
~~~~~~~~~
自分の価値が最大化する環境に身を置く
~~~~~~~~~
この感覚が大事になってきます。
なので、
個人をお客様を対応していたのを
半分は法人のお客様に移行したんです。
これはあなたの「商品の特性」によって
価値が最大化する環境が違うってことです。
つづいて
２つ目の要素です。
②目標達成にやるべきことをマインドマップに書き出す
これは言い換えると
【ビジネスマップをつくる】
っていうことです。
やるべきことがはっきりしてないと
行動に移せないのは当たり前の
話ですよね。
ビジネスマップに関しては
前回のセミナーでお話しましたね。
まだの方はこちらからどうぞ。
https://vimeo.com/647524180/ceeccaed32
（11月29日までの視聴期限です。）
僕のケースであれば
１、法人アプローチに
必要な知識の習得
２、アプローチできる
法人のリストアップ
３、法人へのアポTEL
４、法人担当者との打ち合わせ
５、進捗管理
ざっくりこんな感じ。
（本当はもう少し細かいですが。）
それで
目標の売上に対して
「逆算」して日々の行動を
決めていくって感じです。
３つ目の要素です。
③「自発的」に打ち合わせ時間をつくる
ほんと、コレ大事で。
人間て弱い生き物じゃないですか。
だからスケジュール通りに
いくって考える方が
実は間違っています。
なので、
途中途中で
定期的に進捗の
確認は必要です。
しかも、
「自発的」な確認です。
やらされたり、
それが義務になったら
本当にやる気なくなりますよね？
だから、
営業時代は
自分から自発的に
打ち合わせの時間を
つくってました。
で、
その際に大事なのは
~~~~~
スケジュール通りいかなくても
反省しないこと！
~~~~~
これが
マジで大事！
え？
うまくいかなかったら
反省した方がいいんじゃない？
これ、マジで逆なんで！
だから、うまくいかないんですよ！
本当に大事なので
詳細は【11月29日(月)14:00】からの
Zoomでお話しします^^
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テーマ：あなたの才能をお金に変える技術＆オンラインサロン説明会
開催日時：11月29日(月)14:00〜15:30
参加費：無料
方法：Zoom
▼Zoomセミナーリンク▼
https://us02web.zoom.us/j/85366358431?pwd=Z3VRdFpucVMrdHVJRWdqOTV2cTNvUT09
ミーティングID: 853 6635 8431
パスコード: 458868
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その時に同時に
コミュニティ（オンラインサロン）の説明会も
しますのでお楽しみ^^
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