【体験コンサル実例】今は収入0だけどから３ヶ月で100万円稼ぎたいんです。
「今は収入0だけどから３ヶ月で100万円稼ぎたいんです。」
お、お、お、おふ・・・・。
なかなかハードル高いなぁ・・・と思いつつ(苦笑)、実現可能なスケジュールを組んでみました。
ということで、今回はその人の体験コンサルでどんなことをしたのかお伝えします。
あなたのスケジュール作成の参考になれば。
ただし、その人はすでに1000名以上の無料相談を実施していて、「売上」という数字がでなかっただけで、「下地」はできていたのでスケジュールを組むことができました。
情報発信も何もしてなくて3ヶ月で100万は無理です。他のところに行ってください。
僕の体験コンサルでは、マインドマップであなただけの「宝の地図」を作成します。
理想の目的地・現在地・道順が書かれたマップです。
カーナビでも
「目的地」を設定し、
「現在地を把握」し、
それまでの「道順」を
示してくれます。
僕の体験コンサルでもそのようなマップをつくります。
（これは僕が話を聞きながらマインドマップでつくります。）
今回のクライアントの例でいうとこんなマップを作りました。
＊クリックで拡大してみれます。
では、どうやってこのマップを作ったかをお話ししていきます。
STEP1：いくらもらったら「きゃっ」となる？（目的地の設定）
最初に聞くのは、
「あなたは月にいくらあったら「きゃっ」となりますか？」
ということ。
ぜひ「常識」にとらわれず、
あなたの純粋意識にアプローチして
問いかけてみてください。
セッションをしてお金を
もらおうとしてる人でありがちな失敗は
自分の価値を低く見積もり過ぎてしまうこと。
そういうのいらないんで。笑
セッションで本当にお金を稼いでいる人って
値段設定は、適当です。
自分の気持ち次第。
これまじです。
稼いでいる人にセッションの
値段設定を聞いてみたらいいです。
大抵は適当、とこたえるでしょう。
今回の相談者は100万円だそうです。
それで、
値段設定をしたら次は、
月に何日働きたいの？
という質問をします。
これも「気分」でOKです。
今回の相談者は12日ということでした。
1日に何時間働きたいの？
次に、1日あたり何時間働きたいかを聞きます。
どうようにこれも「気分」です。
（しつこいくらいですね。笑）
今回の相談者の方は8時間だそうです。
（結構はたらくなぁ。と個人的には思いました。笑）
で、セッション代金はいくらにしたらいいか？
今回の相談者の方は、
1日8時間で12日働いて100万円欲しいとのこと。
なので、１ヶ月に働く時間は96時間ですね。
ということは、
１時間のセッション代金は
1万円とちょっとにして、
セッションで全て埋まれば
目標達成ということになります。
1時間1万円で達成できるとしたら・・・？
ちょっと現実味がありませんか？
（この後にもう少し詰めた話をしていきます。）
STEP2：現在地（リソース）を確認する
STEP1で「なんとなく」いけるかも・・・？
と思うことが大切で、
ここからは「現在地」を把握します。
ようは、「リソース」ですね。
ブログ、facebook、LINE@、メルマガ・・・
どんな媒体で何人のフォロワーがいるかを確認します。
相談者の方の状況はこちら
- ブログアクセス：600~900(PV/日)
- facebook友達数+フォロワー数：5534人
- LINE@登録者数：64人
- メルマガ登録者数：153人
LINE@は始めたばかりなので
まだ人数はそれほど多くないですが、
ブログアクセスが最低で600PVあるのは
とてもいい情報です。
この方は検索エンジンからのアクセスが多いので、
「具体的な悩み」を持ってこの人のブログに
訪れている可能性が高いです。
いわゆる「良質な見込み客」ですね。
なので、このブログを使って
メインのLINE@へ誘導していくというアドバイスをしました。
STEP3：具体的な道順を考える
さて、
ブログに1日600PVくらいのアクセスがあると
どれくらいLINE@に登録してくれるのかというと、
僕のブログのデータですが、
だいたい1%くらいは登録してくれます。
（ブログ構成、誘導文の書き方によってかわってきます。）
1日に600PVあったら
6人くらいはLINE@に登録してくれます。
ただ、ネガティブシミュレーションをするとして、
この人は半分の3人の人がLINE@に登録してくれるとして
具体的なスケジュールを決めました。
冒頭で貼ったマインドマップの
「スケジュール」だけ切り出したのが以下です。
徐々に稼ぐ金額を増やしていきます。
最初は20万
次の月は50万
その次の月は100万
３ヶ月をかけて100万円を
稼ぐスケジュールを組みました。
初月20万をどうやって稼ぐか？
まず一般的な話として、
LINE@のフォロワーが100人いて
密なコミュニケーションを取っていれば
3万円で6名は集まります。
ぼくとパートナーのじゅんこが対面セッションを
募集したときには、
- LINE@フォロワー数114人
- 対面セッション代金：38,000円（税別）
- 定員：8名
で全て埋まりました。
なのでかなり現実的な数字として、
このクライアントには、
- LINE@フォロワー数：100人
- セッション代金：3万円（税別）
- 定員6名
を目標にかかげたという形になります。
3万円は「税別」なので、
実際には6名の定員に達すると
約20万円を稼ぐことができます。
セッション代金3万円にした理由は、
クライアントが「ざわざわしない金額」にしただけです。
セッションだ金いくらなら「気軽」に受け取れる？
と、
聞いたら3万円だったのでそうしました。
ただそれだけです。
その上で20万稼ぐなら6人は必要だな。
という計算をしただけです。
最初のセッションの募集で、
金額を自分が受け取れる金額以上の
値段に設定してしまうと、
「受け取り拒否」なる現象がおきるので
僕はあまりオススメしていません。
まずは、自分のココロがもらって
うれしい金額を提示すると
ストレスなく稼ぐことができます。
次の月は2.5倍の50万を稼ぐ
初月に20万円稼いだのであれば、
販売の流れはなんとなくわかるはずです。
なので、次は「量」を増やす段階です。
LINE@の登録者数を100人増やして200人にします。
この方のブログアクセス数からすると
平均すると1日3人は増えるので１ヶ月では
だいたい100人増える計算です。
なので、この頃には200人になっているはずです。
セッションの金額もここであげます。
前回3万円だったのを5万円にします。
これはやっていくうちにセッション代金を上げたくなる、
というのが本当のところだと思います。
自分のセッションはこんな安い価値じゃない・・・
なので、値上げします。笑
ファンもついているころだと思うので、
5万円でもあなたに会いたいという人は
十分現れるでしょう。
そしたら、定員は10名で50万円達成です。
先月はLINE@100名で、6名集めています。
なので今月はLINE@200名で、10名集めるのも
金額を上げたとはいえ、不可能ではない数字でしょう。
月に100万円稼ぐには「質」を変える
さて、ここまできたら働く「質」をかえましょう。
いままではセッション代金をあげるたり、
クライアントの数を上げたりで
「量」を増やしていきました。
100万円稼ぐには、
対面で1対1をいくら繰り返してもジリ貧です。
しかも１ヶ月の働く日数は12日と、
最初のヒアリングで決まっています。
ということは、「量」を上げるだけでは
実現できないというかたちになりますよね。
「量」でだめなら「質」をかえる
というのが鉄則です。
ということで、
この月は対面セッションをベースにして
「グループセッション」を募集します。
- ベース：対面セッション68万（単価6.8万 × 10人。＊ちゃっかり値上げしてる。笑）
- 上乗せ：グループセッション50万（単価5万円/月× 10人 ）
ベースの対面セッションのやり方は変わらずです。
価格は多少上がっていますが、やり方自体は
いままでと変わらずなので、そうそう負荷なくできるはずです。
ベースで50万円。
残りの50万円をどうするか・・？
ここで「質」を変えて、「グループセッション」をします。
主催者一人に対して、クライアント5人~10人（午前・午後でわけてもOK）
を一室に集めて、相談に乗るというスタイルです。
主催者がやることは、対面セッションとほぼかわりません。
クライアントの悩みを聞いてアドバイスする。
ただこれだけです。
対面セッションと同じような内容なのに、
1日の売り上げは10倍近くになります。
グループセッションの別のいいところは、
クライアントが、他の人の悩みを「客観的」に聞ける
ということです。
他人の悩みを「客観的」に聞くことで、
自分に置き換えて「冷静」に聞くことができます。
自分のことばかりだと、
どうしても「冷静」になれなかったりしますが、
グループセッションで他人の悩みを聞くと
クライアントにとってもいいことがあります。
こうして、グループセッションを
月に1回を3ヶ月継続したり、
6ヶ月継続したりすればクライアントとも
密な関係性を維持できます。
グループセッションの価格設定も、
１ヶ月あたり5万円に設定すれば、
それで10名集まれば、それだけで毎月50万円です。
このように「量」から「質」を変換すると
稼げる金額がめちゃめちゃ増えます。
まとめ
今回は体験セッションを受けてくれた
僕のクライアントの例にとって、
セッションでどうやって稼げばいいかをお伝えしました。
繰り返しですが、セッション代金は「適当」です。
それで対面でのやりとりに慣れてきてから、
グループセッションに移行すると、
セッションに対して自信がついてますので
ストレスなくセッションができるかと思います。
（＊現在、体験コンサルは定員に達したため、募集しておりません。次回募集は未定ですがLINE@で先行募集すると思いますので、興味のある人は登録しておいてください。）
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